Название:Видеоверсия семинара "Технологии НЛП в организации системы продаж"
Страна: Россия
Жанр: Психология бизнеса, НЛП
Продолжительность: 5 часов 56 минут
Формат: образ диска NRG (формат Nero, можна использовать DAEMON Tools, Alcohol 120%)
Формат видео: AVI
Видео кодек: DivX
Video: 352x288 (1.22:1), 25 fps, DivX Codec 5.02 build 484 ~139 kbps avg, 0.06 bit/pixel
Audio: 22.050 kHz, MPEG Layer 3, 1 ch, ~31.86 kbps avg
Размер архива: 607 Мб
Описание:
Основные темы диска:
• О семинаре, продажах. Круг обучения, кривая Бандуры. Репрезентативные системы. Субмодальности. Аудиально-дигитальная система, предикаты репрезентативных систем. Стратегия реализации мечты Уолта Диснея. Архетипы стратегии Диснея на фирме. Нейро-логические уровни и структура фирмы. Смешение логических уровней. Метапрограммы: классификация мира по..., размер обобщения, сходство-различие, активный-пассивный, мотивация, референция (фокус силы). Метапрограммный профиль фирмы. Мотивация персонала. Критерии оценки персонала, работа с клиентами. Убеждения в продажах. Техники продаж: "тотальные продажи", модель "откуда-где-куда", сбор первичной информации, front line. Техники продаж: типы вопросов, альтернативное продвижение, причинно-временные связи, последовательности.
Техники продаж: невербальные пресуппозиции, встроенные вопросы, негативные команды, кавычки, метафоры, "американский тест", "метод дикобраза". Техники продаж: обращение к намерению. Техники продаж: обращение к намерению - демонстрация. Техники продаж: преодоление возражений. Техники продаж: Матрица продаж. Тренинги на фирме. Метафора и окончание семинара.
