Название: Деловые переговоры
Издатель: Русская школа управления
Год выпуска: 2007
Страна: Россия
Жанр: Обучающий
Формат: AVI
Качество: DVDRip
Видео: DivX, 720x576, 25 fps ~1461 kbps avg
Аудио: MP3, 2 ch, 44.100 kHz, ~192.00 kbps avg
Продолжительность: 01:44:13
Размер: 1.3Гб
Место переговоров в процессе делового общения.
Подготовка к переговорам:
Выявление своих и чужих интересов в переговорах.
Планирование возможных вариантов соглашений и выбор наилучшей альтернативы на случай невозможности договориться.
Стадия обсуждения:
Выявление начальных позиций.
Что можно и чего нельзя на стадии обсуждения.
Интерпретация сигналов.
Стадия предложения:
Компенсация за свои шаги навстречу.
Выявление обмана и сопротивление попытке оказать давление.
Стадия торга:
Способ добиться выигрыша в переговорах с самым жестким оппонентом.
Техники манипулирования и как им противостоять.
Подтверждение достигнутых договоренностей.
