Московская бизнес школа. Современные методы прогнозирования и бюджетирования продаж
]
18.04.2009, 19:58
Название: Современные методы прогнозирования и бюджетирования продаж
Издатель: Московская бизнес школа
Год выпуска: 2007
Страна: Россия
Жанр: Обучающее видео
Продолжительность: 1 час 30 мин
Качество: DVDRip
Формат: AVI
Видео: H264, 720x576 (5:4), 25 Гц
Аудио: MP3, 44100 Гц, Стерео, 128 Кбит/сек
Размер: 273 Мб
Описание: Умеете ли Вы предвидеть будущее? Шутка? Ничуть. Умение строить реалистичные прогнозы продаж того или иного продукта - секрет успеха, быстрого развития и увеличения прибыльности Вашей компании!
Прогнозирование и планирование продаж - неотъемлемая и очень важная часть управления продажами. Достижение поставленных целей и прибыльность напрямую связаны с точностью прогнозирования.
Прогнозирование продаж - показатель высокого профессионализма менеджера и требует сочетания многих навыков - умения работать с информацией, знания эффективных и работающих методик расчетов и прогнозов, умения оценивать надежность полученного плана.
Предлагаемый видеосеминар научит Вас строить точные прогнозы продаж и претворять их в исполняемые планы!
Результаты обучения:
- Вы овладеете навыками прогнозирования продаж
- Вы изучите методы прогнозирования и сферы их применимости
- Вы научитесь эффективно использовать методики анализа продаж
- Увидите на практических примерах отличия прогнозирования и планирования и научитесь составлять грамотные прогнозы и планы продаж
- Вы сможете построить регулярную систему прогнозирования в компании
- Научитесь разрабатывать бюджеты отдела продаж
- Повысите собственную квалификацию и профессиональный уровень как специалиста по прогнозированию продаж
- Сможете более эффективно управлять процессами продаж в компании
- Сможете увеличить уровень прибыльности и обеспечить запланированное поступление прибыли Вашей компании
- Обеспечите стабильный рост и развитие Вашей компании
Программа видеосеминара:
- Выгоды от прогнозирования для организации
- Постановка задача для прогнозирования
- Подготовка и отбор данных для прогнозирования
- Принципы прогнозирования и планирования
- Методы прогнозирования и виды прогнозов
- Алгоритм прогнозирования
- Детализация при прогнозировании и декомпозиция объекта
- Применение ABC-анализа при прогнозировании
- XYZ-анализ при распределении объектов по методам и периодам прогнозирования
- Способы оценки точности математических методов прогнозирования при сравнении
- Экспертные методы прогнозирования, их виды и область применения
- Сценарное планирование в бизнесе
- Методы анализа временных рядов, в том числе: скользящей средней, экспоненциального сглаживания, расчет индексов сезонности, линейная регрессия, методы Винтерса и Хольта, методы, основанные на анализе тренда
- Причинно-следственные методы прогнозирования, в том числе: метод ведущих индикаторов, методы: основанные на анализе воронки продаж и намерений потребителей
- Центры прогнозирования в компании
- Виды планов и горизонты планирования
- Процедура прогнозирования в компании
- Использование при анализе сечения плана
- Что бюджетируется в продажах и процедура бюджетирования
- Виды планов для продавцов: их преимущества и недостатки
Целевая аудитория:
- Руководители всех уровней, чья деятельность связана с управлением продажами
- Сотрудники отделов продаж
- Менеджеры по маркетингу
- Менеджеры по закупкам
- Логисты
Тренер видеосеминара: Кулинич Андрей Иванович
Профессор Moscow Business School.
Член Ассоциации по развитию менеджмента в странах Центральной и Восточной Европы (CEEMAN), член Гильдии маркетологов.
Преподает в Академии Народного Хозяйства при Правительстве РФ на факультетах банковского дела, национальной экономики и программе Executive MBA. А так же на программах Московской Международной Высшей Школы Бизнеса (МИРБИС) на курсах «Маркетинговые решения компании» и специальных курсах. Опыт преподавательской деятельности и консультирования с 2000 года.
Получил богатый практический опыт в реальном бизнесе. Прошел путь от продавца до Генерального директора компании лидера рынка.
